A Revolução da Pesquisa por IA está a Transformar o Marketing em Biotecnologia
Enquanto a maioria das empresas de biotecnologia continua focada no SEO tradicional, está a ocorrer uma revolução silenciosa na forma como os investigadores e os decisores encontram a informação. O tráfego proveniente do ChatGPT para os websites de biotecnologia disparou em todo o setor, e as empresas que estão atentas já estão a colher resultados significativos.
Os Números Não Mentem
A nossa análise a seis clientes da área de biotecnologia revela uma mudança drástica que está a acontecer neste momento:
Tráfego proveniente do Chat GPT (% do tráfego web) - com base em 854.000 sessões
* Dados extraídos do nosso portfólio de clientes biotech
Cinco das seis empresas analisadas registaram um crescimento superior a 200% no tráfego proveniente do ChatGPT em apenas três meses. Mesmo a exceção registou um aumento expressivo de 64%.
Por Que Razão Isto É Mais Importante do Que Pensa
Estamos a assistir a uma mudança profunda no comportamento de pesquisa, do tradicional motor de busca para a investigação assistida por inteligência artificial. Os cientistas e equipas de procurement já não estão apenas a pesquisar no Google por termos como “serviços de CRO em biotecnologia”.Agora, têm conversas detalhadas com a IA sobre as suas necessidades específicas, perguntando, por exemplo: "Qual é o melhor CRO para ensaios de Fase II em oncologia, em doenças raras, com experiência em submissões à FDA?"
E aqui está o fator decisivo: De acordo com Neil Patel, do Marketing School Podcast, as empresas que compreendem esta nova camada de pesquisa por IA estão a receber visitantes que convertem cerca de 4,4 vezes mais do que o tráfego proveniente de pesquisas tradicionais no Google.
Pense nisto: Este tráfego não só está a crescer exponencialmente, como também gera conversões quase 5 vezes superiores às do tráfego de pesquisa convencional.
A Vantagem para a Biotecnologia
Esta tendência é especialmente relevante para empresas de biotecnologia porque:
Consultas técnicas são o ponto forte da IA: investigadores confiam na IA para perguntas complexas e técnicas, onde o motor de busca tradicional não consegue responder eficazmente.
A intenção é mais elevada: alguém que pergunta diretamente a uma IA por recomendações específicas em biotecnologia está mais avançado no seu processo de decisão.
O contexto conta: a IA consegue compreender requisitos complexos e subtis que uma pesquisa baseada apenas em palavras-chave não capta.
Está Pronto para a Pesquisa por IA?
Os dados são claros - a pesquisa por IA não está a caminho, já chegou. Enquanto muitos concorrentes ainda otimizam para comportamentos de pesquisa ultrapassados, as biotechs visionárias já se estão a posicionar para o novo processo de descoberta orientado por IA.
A questão não é se esta mudança vai acontecer.
A verdadeira questão é se a sua empresa estará preparada quando os seus potenciais clientes começarem a perguntar à IA por empresas como a sua.
Pronto para otimizar para a pesquisa de IA? A revolução está a acontecer agora e os early adopters já estão a ver os benefícios.