El marketing de video para biotech, explicado.
"Una buena imagen vale más que 1000 palabras", ahora imagine lo que un vídeo puede hacer por su empresa de biotecnología o ciencias de la vida.
algunas estadísticas de Hubspot
"El número de espectadores de vídeo digital en todo el mundo supera los 3.300 millones.
En 2024, el 89% de los consumidores confirma que quiere ver más vídeos de las marcas.
Las personas son un 52% más propensas a compartir contenidos de vídeo que cualquier otro tipo de contenido."
Hace tres años, Fujifilm Wako Automation acudió a nosotros. Ofrecen un software de automatización de laboratorios llamado Director. Necesitaban cambiar la marca del software. También querían un buen vídeo para su evento principal en San Diego.
La pregunta que me he hecho inmediatamente es: "¿Qué es para ti un buen vídeo?".
La respuesta es siempre subjetiva. La verdad es que no hay un solo vídeo bueno que puedas producir para promocionar tu negocio, sino que debes crear varios.
Cuando promocione un producto o servicio biotecnológico, recuerde ajustar el contenido del vídeo a:
Su público objetivo: ¿a quién debo presentar mi oferta?
El tipo de mensaje que desea transmitir a su cliente potencial
La plataforma en la que distribuirá el vídeo: dónde lo verá mi cliente potencial.
Veamos qué tipo de vídeo puedes crear para promocionar tu empresa de biotecnología o ciencias de la vida.
Su público objetivo: ¿a quién debo presentar mi oferta?
Supongamos que tu empresa ha lanzado un nuevo software de IA para el descubrimiento de fármacos. Tu trabajo consiste en hacer un vídeo para promocionar esta solución.
En esta situación, en lugar de enumerar rápidamente todo lo que tu software puede hacer, tómate un momento para pensar. Pregúntate quién es el cliente o el público que verá tu vídeo.
Esto afectará mucho al mensaje que quieras transmitir en el vídeo. Probablemente necesite crear diferentes versiones del vídeo. Esto ayudará a que resulte atractivo para los distintos tipos de personas de la plantilla de tu cliente.
Por ejemplo, un ingeniero que utilice el programa a diario puede querer una lista de todas sus funciones.
En cambio, un director general o de desarrollo de negocio se preocupará más por cómo el producto resuelve sus problemas. Se preguntarán: "¿Ahorra tiempo?". ¿Nos permite el software obtener una ventaja competitiva? ¿Nos permite el software ahorrar dinero?
La lección:
Antes de iniciar el proceso de producción de un vídeo sobre biotecnología, debe conocer el perfil del cliente. Esto te ayudará a crear un vídeo mejor. Esto afectará al guión y al estilo de su contenido.
El tipo de mensaje que desea transmitir a su cliente potencial
Como vimos en la última sección, es probable que necesite hacer diferentes vídeos. Esto ayudará a educar a sus clientes sobre sus productos y su empresa.
A continuación le ofrecemos diferentes ejemplos de mensajes de vídeo que puede crear. A menudo. Podemos mezclar dos o tres mensajes clave en un solo vídeo.
Vídeo corporativo: el nombre puede sonar un poco "aburrido", pero este vídeo es importante para enseñar a los usuarios noveles. En este vídeo, compartirás información básica sobre la empresa.
Hable también de los productos o servicios que ofrece. Por último, explique qué le hace único en el mercado. Tienen que entender claramente el quién, el qué y el por qué de trabajar con usted.
Catálogo vídeo: Este tipo de producción de vídeo muestra la variedad de productos o servicios que ofrece. Las empresas suelen mostrarlo después del vídeo corporativo. Ayuda a explorar la oferta de su empresa con más detalle. Es un vídeo que también se suele utilizar en ferias comerciales.
Vídeocentrado en los beneficios: Este vídeo destaca las ventajas de utilizar tus productos o servicios. Normalmente queremos destacar los puntos de dolor del cliente (¿está perdiendo tiempo, dinero y oportunidades?...) y explicamos por qué y cómo aportamos una solución a su problema.
Producto presentado en un vídeo: Este vídeo suele centrarse en el usuario final de sus productos o servicios. Es la persona que utilizará la solución a diario. Esta persona siempre será consultada en el momento de elegir una opción. Muestran más interés por lo que incluye la solución.
Vídeo basado en procesosEste es un tipo de vídeo en el que quieres describir un proceso o método que utilizas en tu empresa. Su objetivo es ser transparente con sus clientes para reforzar la sensación de confianza. Por ejemplo, podría describir sus normas de control de calidad o cuál es su proceso de pedido.
Vídeobasado en el equipo: Este vídeo muestra a los principales miembros del personal de su empresa. Son las personas con las que tu cliente puede contactar o trabajar.
Al fin y al cabo, hacemos negocios con las personas de una empresa. es importante establecer una conexión humana. Empiece por identificar los contactos clave de su organización.
Vídeo basado en testimoniosVídeo basado en testimonios: cualquier empresa debería pedir siempre un testimonio a sus clientes actuales. Estos vídeos ayudan a generar confianza. También demuestran que otras empresas trabajan con usted y están contentas con su producto o servicio.
La plataforma en la que distribuirá el vídeo: ¿dónde lo verá mi cliente potencial?
Ya has producido tu primer vídeo sobre ciencias de la vida, ¡es genial! Ahora viene la pregunta: ¿qué plataforma debo utilizar para dar visibilidad a mi vídeo y que mis clientes potenciales puedan verlo?
Siempre debes compartir tu vídeo en diferentes canales. Considera la posibilidad de gastar dinero en anuncios para aumentar su visibilidad ante tu audiencia. A continuación te explicamos cómo aprovechar cada plataforma.
Su sitio web
Empecemos por el lugar más obvio donde deberías publicar tu vídeo: tu sitio web.
En Magma, utilizamos el vídeo todo lo posible para nuestros clientes. Esto ayuda a captar la atención de los usuarios en los sitios web de nuestros clientes.
Es probable que tengas algunas campañas de publicidad, tráfico orgánico o estrategias de marketing por correo electrónico para mejorar la visibilidad de tu sitio web. Cuando visiten tu página de aterrizaje siempre debes intentar ofrecerles el contenido más atractivo: un vídeo.
Supongamos que está promocionando un software de descubrimiento de fármacos basado en IA. Se trata de una tecnología con un gran número de funciones.
Un vídeo puede captar rápidamente la atención del usuario. Puede mostrar su problema y explicar cómo le ayuda su software. Este software ahorra tiempo y ayuda a hacer crecer su negocio.
Si crea interés con este breve vídeo, es probable que el usuario pase más tiempo en su página. Querrá saber más sobre su solución. Estarás más cerca de conseguir un nuevo lead.
Canales de medios sociales
El vídeo es el tipo de contenido más importante en las redes sociales. LinkedIn es el principal canal para las empresas de biotecnología y ciencias de la vida. Youtube también es un activo clave.
Este formato suele ser el que consigue más participación. Sin embargo, debes elegir con cuidado los tipos de vídeos que compartes en las redes sociales.
Nuestra regla en Magma Science es "eduquemos" a nuestra audiencia. Queremos evitar el uso de vídeos "comerciales" en las redes sociales, ya que no suelen funcionar bien.
En su lugar, crearemos vídeos basados en interesantes entradas de blog o seminarios web. Estos vídeos aportarán directamente valor a sus clientes potenciales.
El objetivo es construir su marca con contenidos de alta calidad. Esto le ayudará a ganar más notoriedad. Es más probable que la gente comparta tu vídeo si ofrece información a la comunidad científica a la que quieres llegar.
Otro tipo de contenido que funciona bien en LinkedIn son los vídeos sobre eventos a los que has asistido. También puedes compartir vídeos que muestren el trabajo de tu equipo o los logros de tu empresa. Con estos vídeos queremos reforzar el factor humano y responder a la pregunta "¿con quién voy a trabajar?".
Plataformas de publicidad en línea
Como hemos dicho antes, es inteligente invertir en publicidad. Esto ayuda a aumentar la exposición de su contenido de vídeo.
He aquí 2 tácticas que utilizamos en la publicidad para empresas de biotecnología y ciencias de la vida:
Vídeo promocionado:
Las publicaciones promocionadas son publicaciones en redes sociales que publicitas para ampliar el alcance de tu vídeo. En LinkedIn, por ejemplo, puedes definir con mucha precisión los parámetros de tus anuncios.
Puede utilizar la configuración de geo-targeting para llegar a sus clientes ideales. Elige el sector, la función o el cargo que desees. Esto ayudará a aumentar la visibilidad de tu vídeo para ese público.
Anuncios de vídeo de reorientación:
Los anuncios de reorientación son anuncios en vídeo que se muestran después de que un usuario interactúe con usted. Esto puede ocurrir cuando visitan su sitio web o una página específica. También puede ocurrir si interactúan con el contenido de tus redes sociales o correos electrónicos.
Para los anuncios de retargeting, puede utilizar una amplia gama de plataformas, desde anuncios de Google hasta anuncios en redes sociales. La estrategia consiste en mejorar la experiencia del cliente potencial con su empresa. Puede hacerlo dándoles más información sobre sus productos o servicios.
También ayuda a mantenerte en la mente del cliente potencial. Para ello, muestra regularmente tus contenidos tras la primera interacción con tus activos digitales.
En conclusión, la producción de vídeo es un gran medio para las empresas de biotecnología y ciencias de la vida si se utiliza adecuadamente.
Sabemos que hacer vídeos puede ser un reto cuando se quiere promocionar un producto o servicio. Podemos ayudarle a crear una cultura que destaque sus artículos científicos y descripciones de productos. Juntos, los convertiremos en un formato que encantará a tus clientes.
Magma Science ofrece servicios de marketing en ciencias de la vida y soluciones de marketing de contenidos en biotecnología.