3 erreurs de marketing courantes que font les entreprises des sciences de la vie.
(et comment y remédier)
Votre entreprise de sciences de la vie a-t-elle du mal à s'imposer sur un marché concurrentiel ? Vos efforts de marketing tombent-ils à plat malgré les innovations révolutionnaires que vous apportez ? Il se peut que vous tombiez sans le savoir dans des pièges communs à de nombreuses entreprises.
Dans le paysage en évolution rapide des sciences de la vie, il n'est pas facile de se démarquer. Des réglementations complexes, des publics diversifiés et des technologies de pointe inondent ce secteur. Il est essentiel de comprendre ce qu'il ne faut pas faire dans votre stratégie de marketing.
Nous avons 15 ans d'expérience dans l'industrie des sciences de la vie et des biotechnologies. Au cours de cette période, nous avons remarqué que de nombreuses entreprises commettent les mêmes erreurs. Ces erreurs conduisent souvent à un gaspillage de ressources et à des opportunités manquées.
Pour promouvoir efficacement vos produits et services dans le domaine des sciences de la vie, il est essentiel de disposer d'une stratégie marketing bien conçue. Toutefois, il est tout aussi important de tirer des enseignements des erreurs commises par d'autres.
Qu'il s'agisse de négliger votre public cible ou d'échouer dans la transformation numérique, ces pièges peuvent freiner vos progrès.
Dans cet article, nous examinerons les trois erreurs de marketing les plus courantes commises par les entreprises du secteur des sciences de la vie. Nous proposerons également des solutions pratiques pour vous aider à éviter ces erreurs. De cette manière, votre message sera plus percutant et aboutira à un véritable succès.
1/ Ne pas communiquer efficacement avec des publics diversifiés
La première erreur cruciale que commettent souvent les entreprises du secteur des sciences de la vie est de rédiger leur contenu comme des scientifiques plutôt que comme des spécialistes du marketing. Les entreprises qui créent des solutions biotechnologiques avancées ont souvent du mal à simplifier leurs produits complexes. Elles doivent rendre leurs messages clairs pour différents publics, tels que les chercheurs, les prestataires de soins de santé et les parties prenantes de l'entreprise.
Il est important de maintenir la précision scientifique, mais vous devez l'équilibrer par une communication attrayante. Cette communication doit être en prise directe avec le public cible.
En n'adaptant pas leur message, ces entreprises risquent de perdre les personnes cruciales qu'elles visent à éduquer et à aider. Voyons pourquoi cette erreur est préjudiciable. Elle affecte non seulement l'identité de la marque, mais aussi la façon dont le public comprend les progrès scientifiques importants.
Les entreprises de sciences de la vie et de biotechnologie se concentrent souvent sur le partage de leurs produits avec les chercheurs ou les initiés de l'industrie. Elles utilisent un langage scientifique complexe qui peut rebuter les investisseurs potentiels, les prestataires de soins de santé ou les organismes de réglementation. Par exemple, une entreprise qui crée une nouvelle thérapie génique basée sur CRISPR peut se concentrer trop sur la science. Elle risque de ne pas savoir comment expliquer ses utilisations pratiques dans les soins aux patients et ses avantages à long terme pour les systèmes de santé.
Au cours de nos 15 années de travail avec les entreprises du secteur des sciences de la vie et du marketing biotechnologique, nous avons constaté que la plupart de leurs sites Web.. :
1/ De nombreux textes ne contiennent que des détails scientifiques sur les produits ou les services. Ils ignorent souvent les points douloureux du client et la manière de résoudre ses problèmes.
2/ De nombreux sites web n'utilisent pas l'optimisation de base de la conversion. Il est donc difficile de capter des prospects. Ils manquent également l'occasion de faire un suivi par le biais de l'email marketing.
Votre liste de choses à faire :
Créez un buyer persona : Un buyer persona est une image claire de votre client idéal. Sans cela, vos efforts de communication risquent de tomber à plat.
Pour en savoir plus , lisez cet article. Comment créer du contenu si vous ne savez pas pour qui écrire ?
Adaptez votre contenu aux différents publics. Cela vous permettra de mieux vous engager et de vous assurer que vos messages clés touchent différents groupes. Ces groupes comprennent les chercheurs, les professionnels de la santé, les développeurs d'entreprise et les patients.
Simplifier : simplifier des informations scientifiques complexes, les rendre plus accessibles à des publics non experts, et favoriser ainsi un intérêt et une prise de conscience plus larges.
Trouvez le point sensible : répondez aux besoins et aux intérêts spécifiques de chaque public. Cela renforcera la confiance et la crédibilité, positionnant votre entreprise de sciences de la vie comme une source d'information fiable.
Segmentez votre message. L'utilisation de différentes stratégies de contenu pour différents publics peut renforcer l'efficacité du marketing. Cela permet d'améliorer la visibilité de la marque et de renforcer l'avantage concurrentiel dans le secteur des sciences de la vie.
Créez une excellente expérience de la page. Aidez les utilisateurs à naviguer facilement sur votre site web. Utilisez des appels à l'action clairs et automatisez le suivi des courriels. Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats en matière de génération de leads.
2/ Lancer des campagnes avant que vos actifs numériques ne soient prêts
Êtes-vous prêt à lancer une campagne de sensibilisation pour votre entreprise de sciences de la vie ? Vous êtes sûr de vous ?
De nombreuses entreprises lancent des campagnes publicitaires, des lancements de produits et des actions de relations publiques. Cependant, elles oublient souvent de préparer d'abord leurs actifs numériques. Ces actifs comprennent leur site web, les médias sociaux et le marketing par courriel.
Cette préparation est importante pour gérer efficacement l'intérêt qui se manifeste. Le résultat est généralement un grand nombre d'opportunités manquées.
Imaginez qu'une société de biotechnologie lance une campagne pour une nouvelle thérapie à base d'anticorps monoclonaux. Mais elle n'a pas de site web qui explique clairement ses avantages ou la science qui la sous-tend. Les partenaires ou clients potentiels risquent de perdre tout intérêt s'ils trouvent un site web confus ou incomplet. C'est particulièrement vrai dans un secteur où la confiance et la crédibilité sont fondamentales.
En résumé, vous devez organiser votre maison avant d'y accueillir vos invités.
La création d'un entonnoir marketing solide est l'une des étapes fondamentales qui peut faire ou défaire vos efforts de sensibilisation.
Les entreprises du secteur des sciences de la vie ne doivent pas se lancer dans des campagnes sans plan. Prenez le temps de préparer vos entonnoirs. Cette préparation permet de garantir les meilleures chances de succès.
Comprendre les éléments clés d'un entonnoir de marketing peut améliorer vos efforts de sensibilisation. Cela peut vous aider à établir des relations à long terme et à faire de votre entreprise une autorité reconnue dans le secteur.
C'est pourquoi il est essentiel de préparer votre entonnoir de marketing avant de commencer vos campagnes de sensibilisation.
Votre liste de choses à faire :
Fixez des objectifs clairs et mesurables pour votre campagne afin de définir ce qu'est la réussite.
Mettez en place des appels à l'action (CTA) clairs et convaincants qui guident les visiteurs vers une inscription ou une demande de renseignements.
Utilisez des pages d'atterrissage adaptées à des campagnes spécifiques pour capturer efficacement les prospects et proposer des offres pertinentes.
Offrez un contenu de valeur tel que des livres électroniques, des webinaires ou des bulletins d'information en échange des informations de contact des visiteurs afin d'améliorer l'engagement.
Concevez une série d'e-mails automatisés qui alimentent les prospects grâce à un contenu de qualité à différentes étapes du parcours de l'acheteur.
3/ Trop se concentrer sur la création de contenu tout en négligeant la distribution
Vous êtes-vous déjà interrogé sur les connaissances et les recherches extraordinaires des entreprises du secteur des sciences de la vie ? J'ai toujours été surpris de constater que leur contenu exceptionnel passe souvent inaperçu.
Et si la clé pour maximiser l'impact de ces informations précieuses ne résidait pas dans la création, mais dans la distribution ?
Dans le monde changeant des sciences de la vie, les entreprises créent de nombreux types de contenu. Il s'agit notamment de documents de recherche, d'articles de blog, d'études de cas et de vidéos attrayantes.
De nombreuses organisations disposent d'experts qui créent du matériel de haute qualité. Cependant, ils se retrouvent souvent coincés dans un cycle de création. Ils ne bénéficient pas d'une distribution efficace. Il en résulte un gaspillage d'efforts et des occasions manquées d'entrer en contact avec des publics qui pourraient vraiment bénéficier de leurs connaissances.
Par exemple, si vous publiez un rapport important sur une nouvelle thérapie biologique, il risque de passer inaperçu. Sans un bon plan de diffusion, les partenaires potentiels, les investisseurs, les décideurs et la communauté scientifique risquent de ne pas en prendre connaissance.
La création d'un excellent contenu ne représente que la moitié de la bataille ; le véritable défi consiste à mettre ce contenu entre les mains des bonnes personnes.
Votre plan marketing doit appliquer la règle des 20/80. Vous devez consacrer 20 % de votre temps à la création de contenu. Les 80 % restants doivent être consacrés à la diffusion de votre contenu. Pour ce faire, utilisez le référencement, le marketing par courriel, les médias sociaux et YouTube.
Voici quelques stratégies que votre équipe marketing peut utiliser pour tirer le meilleur parti de votre contenu. Cela permettra à vos recherches et à vos idées de se démarquer et d'atteindre les personnes qui en ont besoin.
Votre liste de choses à faire :
Utiliser les plateformes de médias sociaux pour partager du contenu, dialoguer avec le public et tirer parti de la publicité payante pour atteindre un plus grand nombre de personnes.
Établissez un plan de syndication de contenu en collaborant avec d'autres sites web ou blogs. Partagez ou republiez votre contenu pour en accroître la visibilité.
Améliorez votre site web pour le référencement afin d'augmenter le trafic organique. Assurez-vous que votre contenu est facile à trouver pour les moteurs de recherche et les utilisateurs.
Mettre en œuvre des campagnes de marketing par courrier électronique pour distribuer le contenu directement aux abonnés, ce qui permet de cibler les messages et d'accroître l'engagement du public.
Conclusion :
Nous comprenons que ces stratégies nécessitent du temps et des efforts. Cependant, elles sont essentielles si votre objectif est de mettre en œuvre une campagne de génération de leads efficace.
Une stratégie de marketing solide est importante. Elle permet de stimuler les ventes et d'accélérer la découverte scientifique. Elle améliore également la santé mondiale.
En évitant les erreurs courantes et en améliorant vos actifs numériques, vous pouvez mieux promouvoir votre activité dans le domaine des sciences de la vie. Ainsi, vos innovations auront un impact réel.
Notre équipe dévouée de consultants en marketing des sciences de la vie connaît les détails de votre domaine. Nous nous engageons à vous aider à obtenir des résultats qui feront progresser votre entreprise.
Contactez nous dès aujourd'hui pour discuter de la façon dont notre agence de marketing numérique pour les sciences de la vie peut améliorer vos stratégies commerciales. Nous pouvons vous aider à atteindre de nouveaux sommets !
Magma Science est une agence de marketing spécialisée dans les sciences de la vie qui travaille avec des entreprises du monde entier en anglais, espagnol, portugais et français.