Le marketing vidéo dans le domaine de la biotechnologie expliqué.
"Une bonne image vaut 1000 mots". Imaginez maintenant ce qu'une vidéo peut faire pour votre entreprise de biotechnologie ou de sciences de la vie.
Voici quelques statistiques de Hubspot
"Lenombre de spectateurs de vidéos numériques dans le monde s'élève à plus de 3,3 milliards.
En 2024, 89 % des consommateurs confirment qu'ils veulent voir davantage de vidéos de marques.
Les gens sont 52 % plus susceptibles de partager du contenu vidéo que tout autre type de contenu."
Il y a trois ans, Fujifilm Wako Automation est venu nous voir. Elle fournit un logiciel d'automatisation de laboratoire appelé Director. Ils avaient besoin d'une nouvelle marque pour le logiciel. Ils voulaient également une bonne vidéo pour leur événement principal à San Diego.
La question que je pose immédiatement est la suivante : "Qu'est-ce qu'une bonne vidéo pour vous ?".
La réponse est toujours subjective. La vérité est qu'il n'y a pas qu'une seule bonne vidéo que vous pouvez produire pour promouvoir votre entreprise, mais vous devriez en créer plusieurs.
Lorsque vous faites la promotion d'un produit ou d'un service biotechnologique, n'oubliez pas d'adapter le contenu de la vidéo :
Votre public cible - à qui dois-je présenter mon offre ?
Le type de message que vous souhaitez transmettre à votre prospect
La plateforme sur laquelle vous distribuerez cette vidéo - où mon prospect visionnera-t-il la vidéo.
Voyons donc quel type de vidéo vous pouvez créer pour promouvoir votre entreprise de biotechnologie ou de sciences de la vie.
Votre public cible - à qui dois-je présenter mon offre ?
Supposons que votre entreprise ait lancé un nouveau logiciel d'IA pour la découverte de médicaments. Votre mission consiste à réaliser une vidéo pour promouvoir cette solution.
Dans ce cas, au lieu d'énumérer rapidement tout ce que votre logiciel peut faire, prenez le temps de réfléchir. Demandez-vous qui est le client ou le public qui regardera votre vidéo.
Cela influencera considérablement le message que vous voudrez faire passer dans la vidéo. Vous devrez probablement créer différentes versions de la vidéo. Cela permettra de la rendre attrayante pour les différents types de personnes faisant partie du personnel de votre client.
Par exemple, un ingénieur qui utilise le logiciel quotidiennement peut vouloir une liste de toutes ses fonctionnalités.
En revanche, un PDG ou un directeur du développement commercial s'intéressera davantage à la manière dont le produit résout ses problèmes. Ils se demanderont : "Est-ce qu'il permet de gagner du temps ? Le logiciel nous permet-il d'obtenir un avantage concurrentiel ? Le logiciel nous permet-il d'économiser de l'argent ?
La leçon :
Avant d'entamer le processus de production d'une vidéo sur la biotechnologie, vous devez comprendre le profil du client. Cela vous aidera à créer une meilleure vidéo. Cela influencera le scénario et le style de votre contenu.
Le type de message que vous souhaitez transmettre à votre prospect
Comme nous l'avons vu dans la dernière section, vous devrez probablement réaliser différentes vidéos. Cela vous permettra d'informer vos clients sur vos produits et votre entreprise.
Vous trouverez ci-dessous différents exemples de messages vidéo que vous pouvez créer. Souvent. Nous pouvons mélanger deux ou trois messages clés dans une même vidéo.
Vidéo d'entrepriseLe nom peut sembler un peu "ennuyeux", mais cette vidéo est importante pour enseigner aux nouveaux utilisateurs. Dans cette vidéo, vous partagerez des informations de base sur l'entreprise.
Vous parlerez également des produits ou des services que vous proposez. Enfin, vous expliquerez ce qui vous rend unique sur le marché. Ils doivent comprendre clairement qui, quoi et pourquoi travailler avec vous.
Catalogue vidéo: Ce type de production vidéo montre la variété des produits ou services que vous proposez. Les entreprises la présentent souvent après la vidéo d'entreprise. Cela permet d'explorer plus en détail les offres de votre entreprise. Ce type de vidéo est également souvent utilisé dans les salons professionnels.
Vidéoaxée sur les avantages: Cette vidéo met en évidence les avantages de l'utilisation de vos produits ou services. Nous voulons généralement mettre en évidence les points douloureux du client (perdez-vous du temps, de l'argent, des opportunités ?...) et nous expliquons pourquoi et comment nous apportons une solution à son problème.
Produit présenté dans une vidéo: Cette vidéo se concentre généralement sur l'utilisateur final de vos produits ou services. Il s'agit de la personne qui utilisera la solution au quotidien. Cette personne sera toujours consultée au moment de choisir une option. Elle montre plus d'intérêt pour ce que la solution comprend.
Vidéo basée sur un processusIl s'agit d'un type de vidéo dans lequel vous souhaitez décrire un processus ou une méthode que vous utilisez au sein de votre entreprise. L'objectif est de faire preuve de transparence vis-à-vis de vos clients afin de renforcer le sentiment de confiance. Par exemple, vous pouvez décrire vos normes de contrôle de la qualité ou votre processus de commande.
Vidéo d'équipe: Cette vidéo présente les principaux membres du personnel de votre entreprise. Il s'agit des personnes que votre client peut contacter ou avec lesquelles il peut travailler.
En fin de compte, nous faisons des affaires avec des personnes au sein d'une entreprise. Il est important d'établir un lien humain. Commencez par identifier les contacts clés au sein de votre organisation.
Vidéo basée sur des témoignagesToute entreprise devrait toujours demander un témoignage à ses clients existants. Ces vidéos contribuent à instaurer la confiance. Elles montrent également que d'autres entreprises travaillent avec vous et sont satisfaites de votre produit ou service.
La plateforme sur laquelle vous distribuerez cette vidéo - où mon prospect verra-t-il la vidéo ?
Vous avez produit votre première vidéo sur les sciences de la vie, c'est formidable ! La question qui se pose maintenant est la suivante : quelle plateforme dois-je utiliser pour donner de la visibilité à ma vidéo afin que mes clients potentiels puissent la voir ?
Vous devez toujours partager votre vidéo sur différents canaux. Envisagez de dépenser de l'argent pour des publicités afin d'accroître sa visibilité auprès de votre public. Nous expliquons ci-dessous comment tirer parti de chaque plateforme.
Votre site web
Commençons par l'endroit le plus évident où vous devriez publier votre vidéo : votre site web.
Chez Magma, nous utilisons la vidéo autant que possible pour nos clients. Cela permet d'engager les utilisateurs sur les sites web de nos clients.
Vous avez probablement mis en place des campagnes publicitaires, un trafic organique ou des stratégies de marketing par courriel pour améliorer la visibilité de votre site web. Lorsqu'ils visitent votre page d'atterrissage, vous devriez toujours essayer de leur fournir le contenu le plus attrayant : une vidéo.
Supposons que vous fassiez la promotion d'un logiciel de découverte de médicaments par l'IA. Il s'agit d'un outil technique doté d'un grand nombre de fonctionnalités.
Une vidéo peut rapidement attirer l'attention de l'utilisateur. Elle peut montrer leur problème et expliquer comment votre logiciel les aide. Ce logiciel permet de gagner du temps et contribue à la croissance de l'entreprise.
Si vous suscitez l'intérêt avec cette courte vidéo, l'utilisateur passera probablement plus de temps sur votre page. Il voudra en savoir plus sur votre solution. Vous serez plus près d'obtenir un nouveau client potentiel.
Canaux de médias sociaux
La vidéo est le type de contenu le plus important sur les médias sociaux. LinkedIn est le canal le plus important pour les entreprises du secteur des biotechnologies et des sciences de la vie. Youtube est également un atout majeur.
Ce format est généralement celui qui suscite le plus d'engagement. Cependant, vous devez choisir avec soin les types de vidéos que vous partagez sur les médias sociaux.
Chez Magma Science, nous avons pour règle d'éduquer notre public. Nous voulons éviter d'utiliser des vidéos "vendeuses" sur les médias sociaux, car elles ne marchent généralement pas bien.
Nous créerons plutôt des vidéos basées sur des articles de blog ou des webinaires intéressants. Ces vidéos apporteront directement de la valeur à vos prospects.
L'objectif est de développer votre marque grâce à un contenu de haute qualité. Cela vous aidera à gagner en notoriété. Les gens seront plus enclins à partager votre vidéo si elle offre des informations à la communauté scientifique que vous souhaitez atteindre.
Un autre type de contenu qui fonctionne bien sur LinkedIn est celui des vidéos sur les événements auxquels vous avez participé. Vous pouvez également partager des vidéos qui présentent le travail de votre équipe ou les réalisations de votre entreprise. Avec ces vidéos, nous voulons renforcer le facteur humain et répondre à la question "Avec qui vais-je travailler ?
Plates-formes de publicité en ligne
Comme nous l'avons dit précédemment, il est judicieux d'investir dans la publicité. Cela permet d'augmenter la visibilité de votre contenu vidéo.
Voici deux tactiques que nous utilisons dans la publicité pour les entreprises de biotechnologie et de sciences de la vie :
Message vidéo promotionnel :
Les posts promus sont des posts de médias sociaux dont vous faites la publicité pour étendre la portée de votre vidéo. Sur LinkedIn, par exemple, vous pouvez définir avec beaucoup de précision les paramètres de vos annonces.
Vous pouvez utiliser des paramètres de ciblage géographique pour atteindre vos clients idéaux. Choisissez le secteur d'activité, la fonction ou l'intitulé de poste que vous souhaitez. Vous augmenterez ainsi la visibilité de votre vidéo auprès de ce public.
Annonces vidéo de reciblage :
Les publicités de reciblage sont des publicités vidéo qui s'affichent après qu'un utilisateur a interagi avec vous. Cela peut se produire lorsqu'il visite votre site web ou une page spécifique. Il peut également s'agir d'une interaction avec votre contenu sur les médias sociaux ou vos courriels.
Pour les annonces de reciblage, vous pouvez utiliser un large éventail de plateformes allant des annonces Google aux annonces sur les médias sociaux. La stratégie consiste à améliorer l'expérience du prospect avec votre entreprise. Vous pouvez le faire en lui donnant plus d'informations sur vos produits ou services.
Cela permet également de rester dans l'esprit du prospect. Pour ce faire, vous pouvez montrer régulièrement votre contenu après leur première interaction avec vos ressources numériques.
En conclusion, la production vidéo est un excellent moyen pour les entreprises de biotechnologie et de sciences de la vie si elle est utilisée correctement.
Nous savons que la réalisation de vidéos peut s'avérer difficile lorsqu'il s'agit de promouvoir un produit ou un service. Nous pouvons vous aider à créer une culture qui mette en valeur vos articles scientifiques et vos descriptions de produits. Ensemble, nous les transformerons en un format que vos clients apprécieront.
Magma Science fournit des services de marketing pour les sciences de la vie et des solutions de marketing de contenu pour les biotechnologies.