5 Formas como uma Agência de Marketing para Biotecnologia o Pode Ajudar

Está a lutar para que a sua empresa de biotecnologia se destaque num mercado cada vez mais saturado? Num mundo onde as novas ideias se encontram com a ciência e a tecnologia, um bom marketing pode mudar o seu negócio. Pode fazer com que a sua empresa deixe de ser ignorada e passe a ser excecional.

A indústria biotecnológica está a impulsionar os avanços nos cuidados de saúde e na sustentabilidade, colmatando lacunas que os medicamentos de síntese química não conseguem preencher. No entanto, com milhares de empresas a competir pela atenção, pode ser assustador comunicar a sua proposta de valor única. Então, como é que se pode ultrapassar o ruído e chegar eficazmente ao seu público-alvo?

A parceria com uma agência de marketing especializada em biotecnologia pode fornecer a experiência e as ferramentas necessárias para posicionar a sua marca de forma eficaz. Estas agências conhecem bem o seu sector. Podem criar planos de marketing que se ligam a potenciais clientes e parceiros.

Umaagência de marketing digital para a biotecnologia pode ajudá-lo a destacar-se num mercado muito concorrido. Neste artigo, analisamos cinco pontos em que uma agência pode ajudá-lo a construir uma estratégia de sucesso.

1. Estratégia de marca: Elaborar a sua proposta de valor única

No mundo da biotecnologia, em rápida mudança, as empresas enfrentam muitos desafios. Precisam de se destacar num mercado muito concorrido. 

Com a entrada de novos actores, a concorrência aumenta. É essencial que as empresas criem uma estratégia de marca forte e clara para se destacarem. Sem uma estratégia de marca, estas empresas correm o risco de se desvanecerem e de perderem oportunidades de se relacionarem com os clientes.

Imagine que desenvolveu uma terapia inovadora com anticorpos que trata com sucesso o cancro. Mesmo a melhor tecnologia precisa de uma comunicação clara para mostrar o seu valor. Sem isso, pode ter dificuldade em obter financiamento, atrair clientes e correr o risco de ser esquecida.

O resultado? Pode perder a sua terapia potencialmente salvadora de vidas, desperdiçar recursos valiosos e deixar vidas por salvar. Precisa de uma estratégia de marca.

Uma estratégia de marca bem sucedida no sector da biotecnologia assenta na articulação clara da proposta de valor única da sua empresa. O que distingue a sua empresa? São as suas terapias revolucionárias, tecnologias médicas avançadas ou capacidades de investigação inovadoras?

A comunicação eficaz é fundamental. Adapte as suas mensagens a várias partes interessadas, incluindo investidores, profissionais de saúde e doentes. Utilize plataformas digitais, eventos do sector e conteúdos de liderança de pensamento para criar credibilidade e envolver o seu público.

Certifique-se de que os seus logótipos e cores estão de acordo com a sua missão e visão. Isto ajudará a criar uma identidade única.

A consistência é vital para estabelecer uma identidade de marca forte, especialmente para as empresas de biotecnologia.

Todos os activos devem ter um tom e um aspeto consistentes. Isto inclui apresentações de produtos, vídeos promocionais, publicações nas redes sociais e marketing por correio eletrónico. Esta estratégia aumenta o conhecimento da marca e cria confiança. Ajuda os potenciais clientes e parceiros a compreender o que o torna único no sector da biotecnologia em constante mudança.

2. Do jargão à clareza: Envolver e educar o seu público

A questão é simples: como é que vocês, enquanto especialistas, transformam a ciência complexa em conteúdos cativantes para o vosso público?

Mas primeiro, vamos responder a outra pergunta: quem é o seu público?

No atual cenário competitivo da biotecnologia, ter uma compreensão profunda do seu público é crucial para uma comunicação eficaz. Não basta transmitir a sua mensagem; é preciso garantir que ela ressoa junto das pessoas certas.

Com base na nossa experiência, verificámos que muitas empresas do sector das ciências da vida têm dificuldades. Muitas vezes, não dedicam tempo a identificar o seu público-alvo. É aqui que ferramentas como as buyer personas se tornam inestimáveis.

Uma buyer persona é uma representação detalhada do seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais. Inclui informações demográficas, comportamentos, motivações e pontos problemáticos, servindo como uma estrutura para as suas estratégias de marketing. Sem isso, os seus esforços de comunicação podem falhar.

Depois de conhecer o seu público, pode criar estratégias de marketing personalizadas que respondam diretamente às suas necessidades. A pessoa que produz o seu conteúdo deve conhecer bem a sua área. Também precisa de saber como partilhar as suas descobertas. Associar dados científicos a histórias interessantes pode aumentar a sua influência e alcance no sector.

Se a sua empresa já tiver desenvolvido buyer personas detalhadas, utilizamo-las para conceber a sua estratégia de redes sociais. Se não tiver essas personas, nós criamo-las para si. Isto ajuda a tornar os seus esforços de marketing direcionados e eficazes.

Começámos a trabalhar com a American Chemical Society (ACS) para promover as suas revistas. Em troca, forneceram-nos 11 perfis detalhados de compradores.

É crucial ajustar as suas ferramentas em função da dimensão da sua empresa e da variedade dos seus projectos.

Cada persona incluía pormenores importantes, como cargos, objectivos, desafios, receios, prioridades e canais de comunicação preferidos. Dada a vasta gama de revistas e domínios científicos que a ACS abrange, este nível de pormenor era necessário.

Isto mostra em como é importante escolher as ferramentas certas para a sua organização. Deve ter em conta a dimensão e o tipo dos seus projectos. Quando conhecer o seu público-alvo, pode interagir melhor com ele.

Como especialista científico, o seu foco principal é provavelmente a investigação, a experimentação e a análise rigorosa. Traduzir conteúdos científicos complexos em material atrativo pode ser difícil. Isto é especialmente verdade para diferentes públicos, como um gestor de desenvolvimento de negócios ou um distribuidor que lida com muitas linhas de produtos.

Um erro comum que vemos nas empresas de biotecnologia é a incapacidade de segmentar a sua comunicação. Num mercado diversificado, utilizar a mesma abordagem para todos muitas vezes não funciona. Isto pode levar a que se percam oportunidades de estabelecer uma ligação e de se envolver.

Tratar todos os clientes da mesma forma pode criar mensagens genéricas. Muitas vezes, essas mensagens não atendem às necessidades e preferências exclusivas dos diferentes grupos. Em vez disso, é necessário desenvolver estratégias de marketing personalizadas que falem diretamente com as caraterísticas únicas de cada público.

Em conclusão, para criar conteúdos que estabeleçam uma ligação com as pessoas, é necessário alguém que conheça a sua área. Esta pessoa deve ser capaz de partilhar claramente as suas descobertas e ideias.

Sabemos como envolver audiências e analisar o comportamento dos clientes. Associamos os dados à narração de histórias. Isto ajuda a melhorar o seu alcance e impacto na indústria.

3. Navegar na supervisão regulamentar da publicidade biotecnológica

A promoção de produtos biotecnológicos é um desafio. Isto é especialmente verdade devido às regras rigorosas sobre palavras-chave, medicamentos sujeitos a receita médica, menções a doenças e alegações de saúde. Plataformas como o Google, o LinkedIn e o Meta aplicam estas regras para proteger os consumidores. No entanto, estas regras também podem limitar a visibilidade e o alcance das empresas biotecnológicas.

Tomemos como exemplo um dos nossos clientes especializado na descoberta de medicamentos com base em IA. Temos de ser extremamente cuidadosos com cada palavra e imagem utilizada nas suas campanhas publicitárias. Todos os pormenores, incluindo o título e as imagens, são cuidadosamente verificados, não apenas a mensagem em si. Mesmo uma ligeira sugestão de um medicamento sujeito a receita médica numa imagem pode fazer com que um anúncio seja reprovado.

E não se fica por aqui. A página de destino ligada ao anúncio também está a ser analisada. A sua página pode ter uma boa ciência, mas pode não funcionar bem para o marketing. Isto pode acontecer se não seguir as regras rigorosas da plataforma.

Estes regulamentos rigorosos no domínio da biotecnologia resultam da natureza sensível dos produtos farmacêuticos e do seu impacto na saúde pública. A elaboração de conteúdos conformes mas convincentes neste domínio exige um equilíbrio cuidadoso. Quando se trabalha com termos farmacêuticos ou linguagem relacionada com medicamentos, enfrentam-se muitas regras. Estas regras ajudam a manter as suas mensagens claras e responsáveis.

Para os profissionais de marketing de biotecnologia, isto significa criar mensagens que sigam as regras e mostrem claramente o valor do seu produto. Os riscos são elevados - ficar aquém das expectativas pode levar à reprovação do anúncio, à redução do alcance ou mesmo à suspensão da conta.

Neste ambiente regulamentado, é necessário manter-se atualizado sobre as políticas da plataforma. Uma publicidade biotecnológica bem sucedida necessita de uma estratégia.

Esta estratégia deve incluir um planeamento cuidadoso e um bom conhecimento dos regulamentos. Deve também ser criativa para se destacar. Tudo isto deve ser feito respeitando as regras estabelecidas.

4. Competir com os gigantes do sector: Estratégias para as empresas de biotecnologia mais pequenas

Na atual era digital, um marketing eficaz é essencial para as empresas de biotecnologia que pretendem aumentar a notoriedade. Envolver os clientes através de várias plataformas - redes sociais, e-mails direcionados e SEO - não é apenas benéfico, é crucial. No entanto, a complexidade e o volume destas tarefas podem ser avassaladores, especialmente para as empresas de biotecnologia mais pequenas com recursos limitados.

As empresas mais pequenas enfrentam frequentemente desafios significativos na execução de estratégias de marketing abrangentes. As pequenas empresas podem facilmente perder-se num mercado concorrido sem os vastos orçamentos ou as grandes equipas que as grandes empresas farmacêuticas empregam. Como resultado, mesmo as inovações revolucionárias podem ter dificuldade em ganhar a visibilidade necessária para serem bem sucedidas.

Imagine que a sua pequena empresa de biotecnologia desenvolveu uma terapia genética revolucionária que supera o produto de um grande concorrente farmacêutico, tanto em termos de eficácia como de segurança.

Apesar disso, o seu enorme poder de marketing permite-lhes dominar o mercado, ofuscando o seu tratamento superior. É um cenário frustrante - mas não intransponível.

Ao estabelecer uma parceria com uma agência de marketing especializada em biotecnologia, pode nivelar o campo de ação. Ajudá-lo-emos a criar um plano de marketing que mostre os pontos fortes do seu produto e utilize ferramentas digitais para chegar a mais pessoas. A nossa experiência garante que a sua mensagem se destaca do ruído, transformando a sua dimensão numa vantagem e não numa desvantagem.

Nesta situação, o sucesso e o fracasso dependem da forma como lida com os desafios de marketing. As suas soluções inovadoras merecem a oportunidade de brilhar e, com a abordagem correta, podem fazê-lo.

5. Falar a língua dos seus clientes: A importância do marketing multilingue

Como discutimos no nosso artigo anterior, a implementação de estratégias de marketing multilingues oferece às empresas de biotecnologia uma forma poderosa de se ligarem a diversos públicos em todo o mundo. As empresas de biotecnologia mais pequenas têm muitas vezes dificuldades neste domínio. Têm recursos limitados, o que as coloca em desvantagem em relação aos concorrentes maiores.

E se criasse uma ferramenta de diagnóstico precisa, mas os seus materiais de marketing só estivessem disponíveis numa língua? Esta lacuna permitiria que os potenciais clientes em mercados-chave gravitassem em direção aos concorrentes que comunicam na sua língua materna. Não estabelecer essa ligação pode resultar na perda de quota de mercado e de parcerias valiosas.

Um marketing multilingue eficaz vai além da simples tradução - requer a compreensão das nuances culturais e da linguagem específica do sector. Estabelecer parcerias com agências de marketing de ciências da vida pode ajudá-lo a adaptar os seus produtos ou serviços a um público global. A sua gama de serviços garante que as suas inovações não só chegam ao mercado, como também se relacionam com ele.

Falar a língua dos seus clientes ajuda a gerar contactos e a estabelecer a sua marca na América do Norte e no mundo.

Bónus: Como formamos os nossos clientes para que se sintam capacitados no seu percurso de marketing

Nos últimos 15 anos, vimos o nosso cliente do sector biotecnológico a debater-se com o complexo mundo do marketing digital. 

A maioria dos nossos colegas são cientistas de carreira que agora são responsáveis pelo marketing de produtos ou soluções biotecnológicas. Como resultado, muitos não possuem os conhecimentos de marketing digital necessários para atingir eficazmente os seus públicos-alvo e capitalizar novas oportunidades.

Na Magma, acreditamos que capacitar nossos clientes de biotecnologia com treinamento essencial de marketing digital é a chave para desbloquear todo o seu potencial. 

Ao trabalharmos em conjunto, explicamos que o marketing digital não se limita a promover um produto ou serviço; trata-se de os ajudar a contar as suas histórias, a estabelecer ligações com os seus potenciais clientes e a construir relações fortes no mercado. 

Ao partilharmos os nossos conhecimentos com os nossos clientes, ajudamo-los a identificar oportunidades de marketing numa fase inicial do processo, o que, por sua vez, nos ajuda a criar melhores estratégias para gerar novas oportunidades para a empresa. 

Simplificamos o marketing para que os nossos clientes possam confiar no processo

O panorama do marketing é complexo; é fácil para os clientes sentirem-se sobrecarregados com a miríade de estratégias, plataformas e métricas disponíveis. 

É por isso que nos esforçamos por simplificar a estrutura do marketing, dividindo-o em componentes claros e fáceis de gerir. 

Ao categorizar as actividades em segmentos como o marketing digital, a criação de conteúdos, a gestão de redes sociais e a análise, ajudamos os clientes a navegar na vasta gama de opções adaptadas às suas necessidades específicas. 

O nosso objetivo é desmistificar os processos, permitindo que os clientes compreendam o significado de cada elemento, tomem decisões informadas e, em última análise, se sintam capacitados no seu percurso de marketing.

Explicamos como funciona o marketing de conteúdos, o que nos permite criar melhores conteúdos em conjunto 

Ao ensinarmos os nossos clientes do sector biotecnológico sobre o marketing de conteúdos, capacitamo-los para criarem artigos mais relevantes e cativantes que se repercutam no seu público-alvo. 

A compreensão das nuances do marketing de conteúdos permite a estes clientes comunicar eficazmente conceitos científicos complexos de uma forma acessível e informativa. 

Este conhecimento ajuda-nos a desenvolver, de forma colaborativa, conteúdos que não só demonstram as suas competências, como também respondem às necessidades e interesses dos seus potenciais clientes. 

Como resultado, os artigos que produzimos não são apenas informativos, mas também geram maior envolvimento, estabelecem autoridade no domínio e, em última análise, conduzem a melhores taxas de conversão.

Contratar o talento certo para construir uma equipa vencedora

Após alguns meses de trabalho connosco, os nossos clientes sabem muito mais sobre o panorama do marketing em geral, mas também sobre as suas necessidades de marketing em termos de recursos internos. Solicitam frequentemente a nossa ajuda para fornecer o briefing correto para recrutar pessoal de apoio.

Colaboramos estreitamente com eles para definir o perfil ideal necessário para a implementação bem sucedida do projeto em que estamos a trabalhar. 

Este processo envolve a compreensão das competências, experiências e atributos específicos que se alinham com os objectivos e requisitos do projeto. 

Ao trabalharmos em conjunto, podemos garantir que os indivíduos selecionados não só possuem as capacidades técnicas necessárias para a tarefa, como também se enquadram bem na dinâmica e cultura da equipa. 

Esta abordagem colaborativa promove um fluxo de trabalho mais personalizado e eficiente, assegurando que cada membro da equipa contribui eficazmente para o sucesso do projeto. Esta é uma situação vantajosa tanto para o nosso cliente como para a nossa agência. 

Conclusão

No competitivo panorama da biotecnologia, a parceria com consultores de marketing especializados pode ser o fator de mudança de que a sua empresa necessita. Estas agências criam estratégias personalizadas que ressoam com os seus clientes e parceiros, posicionando eficazmente a sua marca no mercado.

Pode ter uma equipa que compreende os seus desafios e tem as competências necessárias para aumentar a visibilidade e o envolvimento da sua marca. Com estratégias de marketing integradas, estabelece contacto com os clientes certos e constrói relações que conduzem a um crescimento duradouro.

Não deixe que a sua ciência passe despercebida! Saiba mais sobre a Magma Science e veja o que a nossa agência de marketing de ciências da vida oferece para levar o seu negócio ao próximo nível. Os nossos serviços de marketing incluem tudo o que precisa para o ajudar. Contacte-nos!