Estratégia de geração de leads em biotecnologia. O caso da Isogenica.

A Isogenica é uma CRO biotecnológica líder, especializada na descoberta de anticorpos. Com a maior biblioteca sintética e a sua inovadora tecnologia CIS Display, a Isogenica tem as ferramentas para otimizar e acelerar o desenvolvimento de terapias com anticorpos. Os serviços da Isogenica estão a mudar a forma como desenvolvemos tratamentos.

Se os seus produtos ou soluções são inovadores, ótimo. Mas se não forem comunicados de forma eficaz, pode perder oportunidades de negócio importantes.

A Isogenica precisa de mostrar claramente o seu valor ao seu público-alvo. A empresa procurou-nos para criar a sua estratégia de marketing.

O nosso objetivo era claro: elevar a presença da Isogenica no mercado e melhorar a captação de leads. Eis como abordámos a sua estratégia de marketing digital:

Posts envolventes no LinkedIn

Criámos publicações envolventes no LinkedIn, concebidas para aumentar a visibilidade da marca, melhorar a comunicação e promover o envolvimento. 

Criámos um plano mensal de conteúdos para as redes sociais da Isogenica. Este plano de redes sociais mantém as suas mensagens consistentes e focadas.

Por exemplo, o nosso roteiro de conteúdos inclui oito publicações por mês. Cada publicação incide sobre uma parte diferente da atividade da Isogenica.

Uma publicação destacaria um blogue no sítio Web. Outra apresentaria uma entrevista com um funcionário da Isogenica. Um outro post apresentaria um dos seus produtos. Outras publicações centrar-se-iam na sua investigação e colaborações.

Esta abordagem ajudou-nos a cobrir muitas das actividades da Isogenica. Deu-nos uma visão clara da empresa e das suas competências. Ao mesmo tempo, aumentou a sua presença online e atraiu novos clientes.

Redação de blogues para o sítio Web (marketing de conteúdos)

Os blogues são uma plataforma essencial para apresentar os projectos de ponta e a experiência da Isogenica. A nossa equipa de especialistas em marketing e escritores trabalha em conjunto para criar publicações científicas em blogues. Estas publicações explicam os processos da Isogenica e mostram o potencial impacto do seu trabalho.

Descrevemos os conceitos biotecnológicos e as terapias, conduzindo o leitor passo a passo através do processo de desenvolvimento. Explicamos as experiências em pormenor e mostramos os benefícios das nossas inovações. Isto ajuda a posicionar a Isogenica como líder e parceiro de confiança na descoberta de anticorpos.

Aplicamos a regra 20/80 da criação versus distribuição para aumentar a sensibilização

Não nos limitamos a criar conteúdos de alta qualidade para as redes sociais e o sítio Web. Aplicamos o método 20/80 que consiste em gastar 20% dos seus recursos a criar conteúdos e 80% a promovê-los.

Consequentemente, utilizamos SEO para otimizar as publicações do blogue para os motores de busca. Aumentamos a exposição do nosso conteúdo nas redes sociais com anúncios patrocinados. E utilizamos o marketing por correio eletrónico para distribuir o nosso conteúdo às nossas listas de correio eletrónico, entre outras actividades.

Também redireccionamos constantemente o conteúdo para trazer de volta os utilizadores ao nosso sítio Web. Uma publicação de blogue transforma-se num vídeo ou num pequeno clip. Pode ganhar nova vida nas redes sociais, mesmo meses depois de ter sido publicado pela primeira vez.

Porque é que o nosso modelo funciona

Qual é o nosso segredo para gerar contactos de vendas biofarmacêuticas? A força da Magma Science reside na colaboração perfeita entre as nossas duas equipas especializadas. Profissionais de marketing e cientistas trabalham juntos para criar uma estratégia eficaz de geração de leads. Isto ajuda-nos a criar conteúdo que é preciso e apelativo para os clientes da indústria biotecnológica.

Quando criamos campanhas de marketing para empresas como a Isogenica, fazemos mais do que ajudá-las a vender serviços. Ajudamo-las a partilhar o seu valor de uma forma que se relaciona com o seu público. Esta abordagem impulsiona o crescimento do negócio e aumenta os seus esforços de geração de contactos.

A nossaagência de marketing biotecnológico pode ajudar a sua empresa a aumentar a sua quota de mercado, a melhorar a taxa de conversão e a gerar oportunidades qualificadas. Contacte-nos