SEO para Empresas de Life Science e o Impacto da Pesquisa com IA
Já se questionou sobre como a sua empresa do setor das ciências da vida pode destacar-se num panorama digital cada vez mais saturado — especialmente com a explosão de tecnologias de pesquisa baseadas em inteligência artificial? À medida que a concorrência se intensifica, torna-se cada vez mais crucial adotar estratégias de SEO eficazes, desenhadas especificamente para o setor das ciências da vida.
Se o seu objetivo é elevar a notoriedade da sua marca através de práticas inovadoras de pesquisa, junte-se a nós nesta análise das estratégias críticas de SEO e do impacto da pesquisa com IA no crescimento da sua empresa.
Para que Serve o SEO?
O SEO (Search Engine Optimization) ajuda a aumentar a visibilidade do seu website nos resultados de pesquisa. Visa melhorar o posicionamento do seu site nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs).
O principal objetivo do SEO é atrair tráfego orgânico de motores de busca como o Google ou Bing.
Isto é conseguido através de várias estratégias, tais como a otimização do conteúdo do site, a melhoria da experiência do utilizador, a utilização de palavras-chave relevantes e a criação de backlinks de qualidade.
Um SEO bem implementado pode ajudar a sua empresa do sector das ciências da vida a alcançar o público-alvo e, em última análise, aumentar as conversões e as vendas.
Porque é que o SEO é Importante para Empresas de Life Science?
O SEO é uma estratégia fundamental para empresas B2B, e ainda mais crucial para as empresas de ciências da vida.
O seu website pode aparecer em pesquisas específicas como: “desenvolvimento de anticorpos”, “reagentes laboratoriais” ou “soluções de automação de laboratório”.
Com base na nossa experiência, aqui estão 3 razões adicionais pelas quais o SEO é tão importante para o sector das ciências da vida:
Infelizmente — ou felizmente para si — muitas empresas de Life Science ainda não utilizam estratégias de SEO. Posso citar grandes empresas do setor que não otimizam os seus websites. A maior parte delas depende de actividades de marketing tradicionais, como feiras e conferências ou publicações em revistas científicas, para promover as suas novas descobertas ou produtos. Por conseguinte, isto cria uma oportunidade para si.
Anunciar produtos ou serviços científicos no Google ou nas redes sociais pode ser complicado. Isto deve-se às regras que limitam o uso de termos associados a doenças ou medicamentos. O SEO é uma boa opção, porque não há restrições para posicionar o seu site organicamente com palavras-chave reguladas, o que permite atrair tráfego qualificado.
A confiança é essencial no setor Life Science. Quando um utilizador encontra a sua empresa nos primeiros resultados do Google, isso reforça a perceção de autoridade e credibilidade. Num setor que depende muito da credibilidade da sua investigação, este é um fator a ter em conta.
Ao otimizar a criação de conteúdos para os motores de busca, as empresas do setor das ciências da vida podem escolher palavras-chave específicas no seu campo de especialidade. Isto ajuda a melhorar a geração de leads biotech e impulsionar o crescimento do setor.
Quais são os riscos de não ter uma estratégia de SEO?
Não ter uma estratégia de SEO pode comprometer significativamente a visibilidade e o potencial de crescimento do seu website.
Sem SEO, é provável que o seu site permaneça escondido nos resultados dos motores de busca, resultando num em menos tráfego orgânico.
Esta falta de visibilidade significa menos potenciais clientes, o que acaba por afetar as vendas e as conversões.
Além disso, sem uma estratégia clara, o seu site pode não estar a direcionar-se às palavras-chave corretas. Isto pode resultar na perda de oportunidades de envolvimento com o seu público-alvo.
Ignorar o SEO pode enfraquecer a sua presença online. Isto é especialmente verdade quando comparado com os concorrentes que otimizam ativamente os seus sites. Como resultado, a sua empresa fica em desvantagem no mercado digital. No geral, a falta de uma estratégia de SEO pode levar a um crescimento estagnado e a uma menor notoriedade da marca.
Pode evitar estes riscos hoje mesmo. Saiba mais sobre os nossos serviços de SEO para empresas de ciências da vida. Vamos conversar!
O que é a pesquisa generativa?
O panorama digital está a evoluir rapidamente e as tecnologias de inteligência artificial (IA) estão agora a orquestrar algoritmos complexos para melhorar as nossas experiências de pesquisa. A IA está a mudar profundamente a pesquisa. Afeta a forma como a informação é organizada e encontrada. Também altera a forma como os utilizadores interagem com essa informação.
A pesquisa generativa, também conhecida como SGE (Search Generative Experience), é um tipo de tecnologia de pesquisa. Utiliza inteligência artificial e aprendizagem automática (machine learning) para gerar respostas ou conteúdos com base no que os utilizadores perguntam.
A pesquisa generativa faz mais do que apenas mostrar informações de uma base de dados. Cria frases, resumos ou ideias novas. Isto ajuda a fornecer respostas mais detalhadas e relevantes para o contexto da pesquisa.
Esta abordagem cria experiências de pesquisa mais interactivas e envolventes. Pode produzir conteúdos personalizados e adaptar-se ao que o utilizador pretende. Isto leva a uma maior satisfação do utilizador ao encontrar informações.
A questão que se impõe é: "A pesquisa com IA vai impactar o SEO das empresas de ciências da vida?".
Na Área das Life Sciences, a Pesquisa Generativa Vai Acabar com o SEO Tradicional?
Não acreditamos que a IA venha a eliminar o SEO das empresas de ciências da vida pelas seguintes razões:
1/ A mentalidade científica exige validação de fontes
Muitos dos nossos clientes trabalham em desenvolvimento de produto, desenvolvimento de negócio ou marketing para produtos biotecnológicos. A maior parte deles começa como cientistas antes de assumirem funções comerciais. Os seus clientes também o são.
Como cientistas, recorrem sempre a fontes fiáveis sustentar as suas afirmações e conclusões. Isto ajuda a garantir que a sua investigação é credível. Ao reconhecerem as fontes, os cientistas permitem que outros verifiquem a informação, repliquem estudos e investiguem mais aprofundadamente tópicos relacionados. A fonte da informação que lhes é fornecida é da maior importância.
Uma IA pode fornecer uma resposta a uma pergunta. No entanto, um cientista irá analisar mais profundamente para confirmar a informação da IA.
Acreditamos que a IA ajudará na descoberta inicial. No entanto, os utilizadores continuarão a procurar mais detalhes em fontes fidedignas.
2/ Os volumes de pesquisa não estão a diminuir, muito pelo contrário
Esta observação foi feita por Neil Patel (um dos especialistas mais reconhecidos em SEO a nível mundial). Neil Patel e a sua equipa estão a fazer benchmarking de milhões de websites. Mesmo com a concorrência do ChatGPT e da IA do Google no mercado de pesquisa, eles têm visto um aumento no tráfego orgânico para os seus clientes.
Na Magma Science, também observamos esta tendência, uma vez que o tráfego orgânico de todos os nossos clientes tem crescido de forma consistente desde o início de 2024.
3/ A dificuldade da IA em responder com precisão a questões complexas
O setor das ciências da vida abrange áreas como genética, microbiologia, bioinformática, entre muitas outras. Precisamos integrar conhecimentos das várias disciplinas científicas para responder a questões importantes.
Sabemos que os sistemas biológicos são complexos. São afetados por muitos fatores. Este facto torna difícil prever os resultados dos estudos em biotecnologia.
Além disso, o conhecimento científico está em constante evolução — o que era válido ontem, pode já não o ser hoje.
A IA ainda tem dificuldade em dar respostas científicas coerentes, completas e atualizadas sobre temas científicos.
Em resumo:
Acreditamos que a IA terá um papel importante na fase de descoberta. No entanto, os utilizadores continuarão a depender dos motores de busca tradicionais para obterem informações fiáveis.
Devemos encarar a IA como uma forma adicional de aumentar a notoriedade da sua atividade no setor das ciências da vida. Não é um substituto para o tráfego orgânico. Por conseguinte, é necessário otimizar o seu website para os resultados de pesquisa da IA.
Qual é a Oportunidade de Otimizar o Conteúdos para Descoberta por IA?
Cada vez mais utilizadores recorrem a ferramentas de inteligência artificial e motores de busca para encontrar informação. Tornar o seu conteúdo fácil de encontrar aumenta a sua visibilidade. Isto ajuda-o a alcançar um público mais vasto, traduzindo-se diretamente em mais tráfego qualificado e maior envolvimento - elementos cruciais para o crescimento do seu negócio.
Em segundo lugar, Os algoritmos de IA valorizam conteúdo relevante, estruturado e otimizado para determinadas intenções de pesquisa. Ao seguir boas práticas de SEO técnico e editorial, aumenta as chances do seu conteúdo ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Este posicionamento favorece a captação de novos leads.
O conteúdo otimizado tem mais hipóteses de ser recomendado pelos sistemas de IA. Isto aumenta as hipóteses de ser partilhado ou citado. Como resultado, pode reforçar a autoridade e a credibilidade da sua marca no seu campo de investigação.
Ao otimizar os seus conteúdos para serem facilmente detetados por motores de pesquisa com IA, está a encurtar o caminho entre a sua empresa e os seus potenciais clientes. O conteúdo certo, apresentado no momento certo, aumenta o impacto e fortalece a ligação com o público-alvo.
Insight: a nossa experiência recente com a otimização de SEO para IA.
Nós utilizamos uma ferramenta chamada SEMrush para otimizar o SEO nos websites dos nossos clientes. O software ajuda-nos monitorizar os resultados em tempo real da lista específica de palavras-chave escolhidas com o cliente.
Os resultados ainda são preliminares, mas identificámos um padrão. O nosso software ajuda-nos a verificar se uma página Web foi indexada por uma IA de pesquisa. Também mostra que conteúdo da página é utilizado ou apresentado por IA.
Dois insights que identificámos recentemente:
Existe uma ligação clara entre páginas indexadas por IA e o aumento no ranking das palavras-chave associadas no Google. Parece que se otimizar o seu conteúdo para IA, também pode melhorar a performance nos resultados de pesquisa tradicionais. Veja a imagem abaixo que mostra o crescimento claro de uma keyword que foi indexada por IA.
Exemplo do efeito da pesquisa com IA nos resultados SERP e no crescimento do ranking de palavras-chave.
A segunda informação revela o tipo de conteúdo que a IA indexou. Notámos que as páginas que foram incluídas nos resultados de pesquisa com IA utilizavam um formato de pergunta e resposta (FAQ). A pergunta é específica para um termo científico e a resposta é direta, mas não é curta (cerca de 100 palavras organizada por tópicos).
Conclusão
Para as empresas de cariz científico, o SEO é uma necessidade estratégica. É essencial para gerar leads neste mercado competitivo. A boa notícia é que a maioria dos seus concorrentes não jogam este jogo (ainda).
Uma estratégia de SEO aumentará o tráfego orgânico e atrairá mais leads para o seu funil comercial. Também deve otimizar os resultados de pesquisa com IA. Isto criará um novo canal de visibilidade para os seus produtos ou soluções da sua empresa.
A Magma Science é uma agência de serviços de marketing para empresas de ciências da vida. Desenvolvemos estratégias digitais personalizadas, com forte componente de SEO científico, adaptadas às especificidades do setor biotecnológico e farmacêutico. A nossa agência de life science SEO pode ajudá-lo com a sua estratégia.