La boîte à outils marketing du scientifique : Un guide pratique pour les entrepreneurs en biotechnologie qui préfèrent être au laboratoire
Soyons honnêtes, vous n'avez pas créé votre entreprise de biotechnologie pour devenir un expert en marketing. Et pourtant, vous êtes là. Vous jonglez avec la R&D, la collecte de fonds, le développement commercial et, d'une manière ou d'une autre, vous intégrez le marketing dans le peu de temps qu'il vous reste (qui est généralement inexistant).
Si vous êtes un fondateur scientifique ou un responsable marketing et que vous vous sentez noyé sous des priorités concurrentes, vous n'êtes pas seul. Le défi n'est pas seulement de trouver du temps pour le marketing, mais aussi de savoir quelles activités de marketing ont un impact réel lorsque vous ne disposez que de quelques heures par mois.
Cet article est-il pour vous ?
Veuillez sélectionner tous les défis qui s'appliquent à votre situation particulière :
□ Vous portez plusieurs chapeaux et le marketing vous semble plus "agréable à avoir" qu'essentiel.
□ Vous savez que la visibilité est importante, mais vous ne savez pas par où commencer ni ce qui vaut la peine que vous y consacriez le peu de temps dont vous disposez.
□ Tous les articles de marketing que vous lisez supposent que vous disposez d'un personnel et d'un budget dédiés (ce n'est pas le cas).
□ Vous en avez assez des conseils génériques qui ne tiennent pas compte des défis uniques des entreprises scientifiques.
Si vous avez coché une ou plusieurs des options ci-dessus, la réponse est : OUI !
Dans cet article, nous vous montrons ce qui fonctionne réellement lorsque le temps est votre ressource la plus rare.
Par où commencer ?
1. Réussissez d'abord votre one-liner
Avant de penser à des sites web ou à du contenu, définissez clairement ce que vous faites. Pouvez-vous expliquer la valeur de votre entreprise en une phrase qu'un non-scientifique comprendrait ?
Modèle : "Nous aidons [client cible] à atteindre [résultat spécifique] grâce à [votre approche unique]".
Exemple : "Nous aidons les entreprises pharmaceutiques à réduire de 40 % les délais de développement des médicaments grâce à notre plateforme d'identification des cibles alimentée par l'IA."
Cette simple phrase devient la base de tout le reste : votre site web, vos présentations et vos conversations de réseautage.
2. Créer une page d'atterrissage simple et efficace
Votre site web n'a pas besoin de gagner des prix de design. Il doit convertir les visiteurs en clients potentiels. Concentrez-vous sur trois éléments :
Titre clair utilisant votre one-liner ;
Avantages spécifiques pour votre public cible (et non caractéristiques) ;
Un appel à l'action fort comme "Planifiez un appel de découverte de 20 minutes".
Oubliez les animations fantaisistes. Un site propre et professionnel qui se charge rapidement et qui communique clairement votre valeur sera plus performant qu'un beau site qui déroute les visiteurs.
3. Développer un aimant à prospects
Créez une ressource qui met en valeur votre expertise - un dossier technique, un livre blanc ou une note d'application. Cette ressource a plusieurs objectifs :
Capture les adresses électroniques à partir de votre site web ;
Il vous donne quelque chose de précieux à partager lors de vos activités de sensibilisation ;
Démontrer vos connaissances à des partenaires ou investisseurs potentiels.
Comment gagner du temps tout en obtenant des résultats ?
1. Ajoutez un plan de contenu mensuel à votre calendrier
Au lieu d'essayer de publier des articles tous les jours, consacrez 3 heures une fois par mois à la publication d'articles :
Rédiger un article de blog ou une étude de cas ;
Répartissez ce contenu en 4 à 6 articles LinkedIn ;
Mettre à jour les messages clés dans l'ensemble de votre matériel ;
Planifiez votre calendrier de contenu pour le mois suivant.
Cette approche par lots est bien plus efficace que d'essayer de créer du contenu à la volée.
2. Réutiliser votre contenu antérieur
Vos documents existants sont des mines d'or en termes de contenu. Transformez-les :
Transformer les présentations de conférences en articles de blog et en carrousels LinkedIn ;
Les demandes de subvention sont transformées en résumés d'opportunités de marché ;
Des études de cas dans de nombreux posts sur les médias sociaux et des témoignages sur le site web ;
Les documents techniques sont transformés en informations accessibles sur l'industrie.
Vous avez déjà fait le gros du travail, multipliez maintenant son impact.
3. Automatiser les points de contact de base
Utilisez des outils tels que :
Mailchimp, Brevo ou HubSpot pour l'automatisation de base des courriels ;
Calendly pour la planification des appels ;
Canva pour des graphiques rapides sur les médias sociaux ou des pages uniques.
Ces outils permettent d'automatiser, de rationaliser ou d'éliminer des tâches qui, autrement, prendraient des heures chaque semaine.
4. Se concentrer sur les bons canaux
N'essayez pas d'être partout. Les acheteurs et décideurs scientifiques utilisent principalement deux canaux pour découvrir et évaluer les entreprises : LinkedIn et Google.
LinkedIn pour établir des relations
Partager des informations, et pas seulement des mises à jour sur l'entreprise
Commenter de manière réfléchie les discussions du secteur
Entrer en contact avec des partenaires et des clients potentiels
Publier une ou deux fois par semaine au maximum
Recherche Google pour Due Diligence
Optimisez votre site web pour les termes que vos clients recherchent réellement
Créez du contenu qui répond aux questions les plus courantes dans votre domaine
Veillez à ce que votre entreprise apparaisse de manière professionnelle dans les résultats de recherche
Ces deux canaux donneront de meilleurs résultats que si vous vous éparpillez sur dix plateformes différentes.
5. Savoir quand demander de l'aide
Vous ne devez pas tout faire vous-même. Envisagez l'externalisation :
Mise à jour du site web et optimisation du référencement dans le domaine des sciences de la vie;
Conception et mise en forme du marketing de contenu dans le domaine de la biotechnologie;
Gestion des médias sociaux ;
Mise en place d'une campagne d'emailing.
Même un travailleur indépendant à temps partiel ou une agence peut se charger de l'exécution pendant que vous vous concentrez sur la stratégie et l'établissement de relations.
Le bilan
Un marketing numérique efficace dans le domaine des sciences de la vie ne consiste pas à en faire plus, mais à faire les bonnes choses de manière cohérente. Commencez par un message clair, construisez des systèmes simples et concentrez-vous sur les canaux où votre public passe réellement du temps.
Votre science mérite d'être découverte. Avec la bonne approche, vous pouvez créer une dynamique marketing sans sacrifier vos autres responsabilités. Nous contacter