O Kit de Ferramentas de Marketing do Cientista: Um guia prático para empresários do sector da biotecnologia que preferem estar no laboratório
Sejamos honestos, não começou a sua empresa de biotecnologia para se tornar um especialista em marketing. No entanto, aqui está. A fazer malabarismos com I&D, angariação de fundos, desenvolvimento de negócios e, de alguma forma, a encaixar o marketing no tempo que lhe resta (que normalmente é nenhum).
Se é um fundador científico ou um gestor de marketing que se sente soterrado por prioridades concorrentes, não está sozinho. O desafio não é apenas encontrar tempo para o marketing, é saber quais as actividades de marketing que têm realmente impacto quando só se pode dispor de algumas horas por mês.
Este artigo é para si?
Selecione todos os desafios que se aplicam à sua situação específica:
Está a usar vários chapéus e o marketing parece ser "bom ter" em vez de ser essencial.
Sabe que a visibilidade é importante, mas não faz ideia por onde começar ou o que vale o seu tempo limitado.
Todos os artigos de marketing que lê partem do princípio de que tem pessoal e orçamento dedicados (não tem).
Está farto de conselhos genéricos que não têm em conta os desafios específicos das empresas científicas.
Se assinalou uma ou mais das opções acima, a resposta é: SIM!
Neste artigo, mostramos-lhe o que realmente funciona quando o tempo é o seu recurso mais escasso.
Por onde começar?
1. Pregue a sua primeira linha
Antes de pensar em sítios Web ou em conteúdos, é preciso saber muito bem o que se faz. Consegue explicar o valor da sua empresa numa frase que um não cientista possa compreender?
Modelo: "Ajudamos o [cliente-alvo] a alcançar [resultado específico] através da [sua abordagem única]."
Exemplo: "Ajudamos as empresas farmacêuticas a reduzir os prazos de desenvolvimento de medicamentos em 40%, utilizando a nossa plataforma de identificação de alvos baseada em IA."
Esta frase única torna-se a base de tudo o resto: o seu sítio Web, os seus pitch decks e as suas conversas em rede.
2. Crie uma página de destino simples que funcione
O seu sítio Web não precisa de ganhar prémios de design. Precisa de converter visitantes em contactos. Concentre-se em três elementos:
Um título claro, utilizando o seu one-liner;
Benefícios específicos para o seu público-alvo (e não caraterísticas);
Um forte apelo à ação como "Agende uma chamada de descoberta de 20 minutos".
Evite as animações extravagantes. Um site limpo e profissional que carregue rapidamente e comunique claramente o seu valor será melhor do que um site bonito que confunda os visitantes.
3. Desenvolva um íman de leads
Crie um recurso que mostre os seus conhecimentos - um resumo técnico, um documento técnico ou uma nota de aplicação. Este ativo tem várias finalidades:
Captura endereços de correio eletrónico do seu sítio Web;
Dá-lhe algo valioso para partilhar durante a divulgação;
Demonstra os seus conhecimentos a potenciais parceiros ou investidores.
Como poupar tempo e obter resultados?
1. Adicione um Sprint de conteúdo mensal ao seu calendário
Em vez de tentar publicar diariamente, dedique 3 horas uma vez por mês:
Escrever uma publicação de blogue ou um estudo de caso;
Divida esse conteúdo em 4-6 publicações no LinkedIn;
Actualize as mensagens principais nos seus materiais;
Planeie o seu calendário de conteúdos para o mês seguinte.
Esta abordagem por lotes é muito mais eficiente do que tentar criar conteúdos em tempo real.
2. Adapte o seu conteúdo anterior
Os seus materiais existentes são minas de ouro de conteúdos. Transforme-os:
Apresentações de conferências em publicações de blogues e carrosséis do LinkedIn;
Transformar os pedidos de subvenção em resumos de oportunidades de mercado;
Estudos de casos em várias publicações nas redes sociais e testemunhos no sítio Web;
Documentos técnicos transformados em informações acessíveis sobre o sector.
Já fez o trabalho difícil, agora multiplique o seu impacto.
3. Automatizar os pontos de contacto básicos
Utilize ferramentas como:
Mailchimp, Brevo ou HubSpot para automatização básica do correio eletrónico;
Calendly para agendar chamadas;
Canva para gráficos rápidos para as redes sociais ou para páginas únicas.
Estas ferramentas automatizam, simplificam ou eliminam tarefas que, de outra forma, consumiriam horas por semana.
4. Concentre-se nos canais certos
Não tente estar em todo o lado. Os compradores e decisores científicos utilizam principalmente dois canais para descobrir e avaliar empresas: LinkedIn e Google.
LinkedIn para criar relações
Partilhe ideias, não apenas actualizações da empresa
Comentar cuidadosamente os debates no sector
Estabelecer contactos com potenciais parceiros e clientes
Publicar uma ou duas vezes por semana, no máximo
Pesquisa no Google por Due Diligence
Optimize o seu sítio Web para termos que os seus clientes realmente pesquisam
Criar conteúdos que respondam a perguntas comuns no seu domínio
Garantir que a sua empresa aparece de forma profissional nos resultados de pesquisa
Estes dois canais darão melhores resultados do que espalhar-se por dez plataformas diferentes.
5. Saber quando pedir ajuda
Não tem de fazer tudo sozinho. Pense em subcontratação:
Actualizações de sítios Web e otimização de SEO para ciências da vida;
Conceção e formatação do marketing de conteúdos no domínio da biotecnologia;
Gestão de redes sociais;
Configuração da campanha de correio eletrónico.
Mesmo um freelancer ou uma agência a tempo parcial pode tratar da execução enquanto se concentra na estratégia e na criação de relações.
A linha de fundo
Um marketing digital eficaz para as ciências da vida não consiste em fazer mais, mas sim em fazer as coisas certas de forma consistente. Comece com uma mensagem clara, crie sistemas simples e concentre-se nos canais onde o seu público passa efetivamente o tempo.
A sua ciência merece ser descoberta. Com a abordagem correta, pode criar uma dinâmica de marketing sem sacrificar as suas outras responsabilidades. Contactos