O Kit de Ferramentas de Marketing para Cientistas: Um Guia Prático para Empreendedores de Biotecnologia que Preferiam Estar no Laboratório
Sejamos honestos, não criou a sua empresa de biotecnologia para se tornar um especialista em marketing. No entanto, aqui está. A fazer malabarismos com I&D, angariação de fundos, desenvolvimento de negócios e, de alguma forma, a encaixar o marketing no tempo que lhe resta (que normalmente é nenhum).
Se é fundador científico ou gestor de marketing a sentir-se soterrado por prioridades concorrentes, não está sozinho. O desafio não é apenas encontrar tempo para o marketing, é saber quais as atividades que têm realmente impacto quando só se pode dispor de algumas horas por mês.
Este artigo é para si?
Selecione todos os desafios que se aplicam à sua situação específica:
Está a acumular várias funções e o marketing parece um “nice to have” em vez de essencial.
Sabe que a visibilidade importa, mas não tem ideia de por onde começar nem do que realmente vale o seu tempo limitado.
Todos os artigos de marketing que lê assumem que tem equipa e orçamento dedicados (não tem).
Está cansado de conselhos genéricos que não têm em conta os desafios únicos das empresas científicas.
Se respondeu "sim" a um ou mais pontos, então este artigo é para si.
Neste artigo, mostramos o que realmente funciona quando o tempo é o seu recurso mais escasso.
Por Onde Começar?
1. Defina a sua One-Liner
Antes de pensar em websites ou conteúdos, seja absolutamente claro sobre o que faz.Consegue explicar o valor da sua empresa em uma frase que até um não-cientista compreende?
Template: "Ajudamos [cliente-alvo] a alcançar [resultado específico] através de [a sua abordagem única]."
Exemplo: "Ajudamos as empresas farmacêuticas a reduzir em 40% o tempo de desenvolvimento de fármacos, usando a nossa plataforma de identificação de alvos potenciados por IA.”
Esta frase torna-se a base de tudo: website, investor deck, networking.
2. Crie uma Landing Page Simples que Funcione
O seu website não precisa de prémios de design. Precisa de converter visitantes em leads. Foque-se em três elementos:
Headline clara, utilizando a sua one-liner;
Benefícios específicos para o público-alvo (e não apenas caraterísticas);
Um único call-to-action forte: "Agende uma reunião de 20 minutos".
Evite as animações extravagantes. Um site limpo e profissional que carregue rapidamente e comunique claramente o seu valor será melhor do que um site bonito que confunda os visitantes.
3. Desenvolva um Lead Magnet
Crie um recurso que demonstre a sua expertise - um brief técnico, white paper, application note. Este ativo tem várias finalidades:
Captar email no website;
Partilhar valor em ações de outreach;
Mostrar know-how a parceiros e investidores.
Como Ganhar Tempo e Ter Resultados
1. Adicione um Sprint de Conteúdo Mensal ao Seu Calendário
Em vez de tentar publicar diariamente, dedique 3 horas uma vez por mês:
Escrever um artigo de blog ou caso de estudo;
Dividir esse conteúdo em 4-6 publicações para LinkedIn;
Actualizar mensagens-chave;
Planear o calendário de conteúdos para o mês seguinte.
Esta abordagem por lotes é muito mais eficiente do que tentar criar conteúdos em tempo real.
2. Reaproveite Conteúdos Antigos
Os seus materiais existentes são minas de ouro de conteúdos. Transforme-os:
Apresentações de conferências em publicações de blogs e carrosséis do LinkedIn;
Transformar os pedidos de subvenção em resumos de oportunidades de mercado;
Casos de estudo em várias publicações nas redes sociais e testemunhos no site;
Documentos técnicos transformados em informações acessíveis para a indústria.
Já fez o trabalho difícil, agora multiplique o seu impacto.
3. Automatize Tarefas Básicas
Utilize ferramentas como:
Mailchimp, Brevo ou HubSpot para automatização básica de emails;
Calendly para agendar chamadas;
Canva para gráficos rápidos para as redes sociais ou one-pagers.
Estas ferramentas automatizam, simplificam ou eliminam tarefas que, de outra forma, consumiriam horas por semana.
4. Foque-se nos Canais Certos
Não tente estar em todo o lado. Os compradores e decisores científicos utilizam principalmente dois canais para descobrir e avaliar empresas: LinkedIn e Google.
LinkedIn para criar relações
Partilhe ideias, não apenas actualizações da empresa
Comente discussões relevantes
Estabeleça contacto com potenciais parceiros e clientes
Publique uma ou duas vezes por semana, no máximo
Pesquisa no Google por Due Diligence
Otimize o site para os termos que os seus clientes realmente pesquisam
Crie conteúdo que responda às perguntas comuns no seu setor
Garanta que a sua empresa aparece de forma profissional nos resultados de pesquisa
Estes dois canais darão melhores resultados do que espalhar-se por dez plataformas diferentes.
5. Saiba Quando Pedir Ajuda
Não tem de fazer tudo sozinho. Considere externalizar:
Atualizações de website e SEO para ciências da vida;
Design e formatação de conteúdos científicos;
Gestão de redes sociais;
Configuração da campanhas de email.
Mesmo um freelancer ou uma agência a tempo parcial pode tratar da execução enquanto se concentra na estratégia e na criação de relações.
Em Resumo
Um marketing digital eficaz para as ciências da vida não consiste em fazer mais, mas sim em fazer as coisas certas de forma consistente. Comece com uma mensagem clara, crie sistemas simples e concentre-se nos canais onde o seu público passa efetivamente o tempo.
A sua ciência merece ser descoberta. Com a abordagem correta, pode gerar tração em marketing sem sacrificar as suas outras responsabilidades. Contactos